Stratégie visuelle & image de marque
STRATÉGIE VISUELLE & IMAGE DE MARQUE
L’image au service du sens, du style et de la stratégie
L’image n’est pas qu’une affaire de goût ou de technique. C’est un outil de communication puissant.
C’est souvent le premier contact entre votre marque et vos clients. Elle traduit ce que vous êtes, ce que vous vendez, et ce que vous inspirez.
Fort de plus de 20 ans d’expérience en photographie commerciale, e-commerce et direction artistique, j’ai accompagné des marques notamment comme A.P.C, Le Bon Marché, Comptoir des Cotonniers, Planet Sushi ou Lectra dans leur univers visuel.
À travers ce blog, je partage une vision concrète et stratégique de l’image. Vous y trouverez :
- des conseils pratiques sur la photographie professionnelle,
- et des outils pour aligner votre image à votre stratégie de marque.
Que vous soyez indépendant·e, dirigeant·e de marque, e-commerçant·e ou créatif·ve, ces contenus sont faits pour vous aider à renforcer votre présence visuelle avec cohérence et impact.
Pourquoi ce blog ?
- Pour vous aider à valoriser votre marque à travers votre image
- Pour mieux comprendre comment une stratégie visuelle se construit
- Pour montrer comment mes méthodes de production visuelle peuvent servir vos objectifs business
- Et parce que je crois que la beauté n’est pas qu’un luxe, c’est un levier de performance
DUO saveurs pour la marque DUCROS
Ce que vous allez découvrir ici :
▸ Stratégie visuelle & image de marque
Comment penser l’image comme un outil stratégique, pas juste esthétique
- “Votre image est votre premier message”
L’importance de la première impression dans le parcours client - “Créer une ligne visuelle cohérente pour une jeune marque”
Codes, charte photo, storytelling visuel - “Construire un workflow visuel e-commerce : mon expérience chez A.P.C.”
Plus de 20 000 visuels produits en ligne : comment garder la cohérence ?
▸ Conseils pour les entrepreneurs et indépendants
Comment produire une image professionnelle même avec peu de moyens
- “Packshot : 5 astuces pour rendre un produit désirable”
L’éclairage, l’angle, le fond, la matière, le détail - “Réussir son portrait professionnel”
Posture, lumière, message… ce que dit votre visage - “Optimiser ses visuels pour les réseaux sociaux”
Chaque plateforme a ses codes
LECTRA numéro un mondial des solutions technologiques intégrées
VOTRE IMAGE EST VOTRE PREMIER MESSAGE
Pourquoi votre image de marque est (souvent) plus importante que vos mots
Combien de temps faut-il pour qu’un visiteur décide de rester sur votre site ou de quitter votre page ?
Moins de 3 secondes. Et dans ce laps de temps, ce n’est pas votre argumentaire qui parle.
C’est votre image : vos visuels produits, vos portraits, vos couleurs, votre univers.
L’image n’est pas un « plus », c’est votre langage non verbal
Dans un monde saturé de contenus, la cohérence et la force de votre univers visuel font la différence. Que ce soit sur votre site, vos réseaux ou vos fiches produits, chaque photo, chaque packshot, chaque élément graphique parle de vous.
Ce que les gens perçoivent avant même de lire :
- Est-ce que cette marque est professionnelle ?
- Est-ce que je peux lui faire confiance ?
- Est-ce qu’elle me ressemble ?
- Est-ce que je comprends ce qu’elle vend ?
Ce qu’on attend d’une image de marque aujourd’hui
Une image efficace est :
- Claire : pas besoin de l’expliquer
- Cohérente : chaque visuel renforce l’univers
- Ciblée : pensée pour parler à la bonne audience
- Authentique : elle ne cherche pas à surjouer
L’erreur fréquente ? Mélanger plusieurs styles d’images, visuels produits incohérents ou portraits approximatifs. Cela brouille la perception. Or en communication, ce que vous ne contrôlez pas est interprété.
Comment renforcer votre message visuel en pratique
- Définissez une ligne visuelle : couleurs, lumières, styles, typographies
- Adoptez une charte photo cohérente pour tous vos supports
- Pensez au storytelling visuel (même dans un packshot)
- Harmonisez vos visuels e-commerce avec votre ADN de marque
- Faites appel à un œil extérieur (DA ou consultant visuel) pour auditer et corriger
En résumé
Votre image, c’est ce que vos clients voient avant d’écouter ce que vous dites.
Prenez-en soin, car elle travaille pour vous… ou contre vous.
Les MILFS de Paris
CRÉER UNE LIGNE VISUELLE COHÉRENTE POUR UNE JEUNE MARQUE
Une belle marque, ce n’est pas qu’un logo. C’est une vision. Et surtout : une cohérence visuelle.
Quand on lance une marque, l’image arrive vite. Trop vite parfois.
On veut publier, communiquer, vendre. Et dans cette précipitation, beaucoup font l’erreur de produire des visuels “au feeling”, selon l’inspiration du moment.
Résultat ?
Des contenus visuels inégaux, une communication qui se brouille, une identité floue.
La solution : créer une ligne visuelle claire, structurée et fidèle à l’ADN de la marque.
Et ce, dès le départ, même avec un petit budget.
Pourquoi la cohérence visuelle est essentielle pour une jeune marque
- ✅ Elle crée la confiance : une image maîtrisée donne une impression de sérieux et de stabilité.
- ✅ Elle installe une reconnaissance immédiate : votre audience vous identifie en quelques secondes.
- ✅ Elle vous distingue : dans un monde saturé de contenu, c’est la cohérence qui marque la mémoire.
- ✅ Elle vous simplifie la vie : avec une base visuelle claire, vous produisez plus vite et mieux.
Les piliers d’une ligne visuelle cohérente
Voici les 5 éléments à définir dès les premières semaines de vie d’une marque :
1️⃣ La lumière : douce, dure, naturelle, studio ?
La lumière raconte l’ambiance, l’univers sensoriel de votre marque.
- Douce = chaleur, émotion, proximité
- Dure = contraste, performance, caractère
- Naturelle = authenticité, simplicité
- Studio = précision, contrôle, sophistication
Exemple : une marque de cosmétique n’aura pas le même éclairage qu’une marque de d’accessoires de mode.
2️⃣ Le fond / l’environnement
Chaque image se pose sur un décor qui dit quelque chose.
- Fond blanc = pureté, neutralité, classicisme
- Fond coloré = énergie, jeunesse, fun
- Fond texturé = matière, artisanat, caractère
- Décor contextualisé = storytelling, mise en scène
Conseil : choisissez 2 à 3 types de fonds maximum, et tenez-vous-y.
3️⃣ La colorimétrie / ambiance générale
Votre image est-elle chaude, froide, neutre, saturée ?
- Les tons doivent refléter votre ADN de marque (et non votre humeur du jour).
- La température colorimétrique (blanc chaud vs froid) est un marqueur invisible de votre personnalité de marque.
4️⃣ Les cadrages et compositions
Ce que vous montrez, ce que vous ne montrez pas, et comment vous le montrez.
- Plans larges ou serrés ?
- Axes frontaux ou en diagonale ?
- Espaces vides ou cadres pleins ?
Astuce : créez un “template visuel” récurrent (exemple : packshot face, détail, mise en contexte) pour donner un rythme visuel à vos contenus.
5️⃣ La typographie et les éléments de branding ajoutés
Pas question d’improviser des typos sur vos visuels Instagram ou vos affiches.
- Choisissez une typographie principale pour vos contenus visuels.
- Définissez l’emplacement du logo, des mentions ou messages (si ajoutés).
- Décidez si vos visuels sont “bruts” ou “édités” (présence de texte ou non).
Comment créer cette ligne visuelle concrètement (même sans équipe créa)
- Faites valider la direction visuelle par un œil extérieur
→ Un consultant ou photographe peut vous confirmer la solidité de votre ligne - Construisez un moodboard visuel clair (Pinterest, Notion, Figma)
→ Inspis, couleurs, lumière, fonds, poses, univers proches - Rédigez une mini charte visuelle photo
→ Type de lumières, fonds autorisés, ambiance couleur, nombre de plans - Testez une série pilote de visuels
→ Par exemple, photographiez 3 produits dans le même style, et évaluez la cohérence
Shooting E-commerce A.P.C.
CONSTRUIRE UN WORKFLOW VISUEL E-COMMERCE : MON EXPÉRIENCE CHEZ A.P.C.
Un bon workflow visuel, ce n’est pas seulement une chaîne de production.
C’est une mécanique de précision au service d’une marque, d’une image et d’un client.
Pourquoi le workflow est stratégique en e-commerce
Quand on pense “photo e-commerce”, on imagine souvent un simple shooting produit sur fond blanc.
Mais derrière une expérience visuelle fluide pour l’utilisateur final, il y a tout un système :
- un rythme de production
- des standards visuels stricts
- des contraintes techniques à anticiper
Avec A.P.C., j’ai eu la chance de participer pendant 15 ans, à la création et à l’évolution d’un workflow de production visuelle complet, aligné sur les exigences d’une marque internationale, minimaliste et exigeante.
L’objectif : un système reproductible, rapide et fidèle à l’ADN de la marque
Mon défi avec A.P.C., n’était pas seulement de faire de belles photos.
Il fallait que chaque visuel :
- soit esthétiquement cohérent avec l’univers A.P.C.
- valorise chaque produit, qu’il soit iconique ou de saison
- respecte des délais courts, notamment pour le e-shop international
- reste fidèle à la réalité produit (textures, couleurs)
Étapes de construction du workflow
Voici les 6 piliers que nous avons construits et optimisés au fil du temps :
1. Un style visuel défini, épuré, cohérent
Chez A.P.C., la sobriété est une signature. Pas de surexposition, pas de gimmicks.
→ Charte visuelle définie dès le départ :
- lumière qui « claque » et douce
- fond neutre
- colorimétrie fidèle mais harmonisée
Ce style devait être reproductible sur plus de 20 000 visuels, saison après saison.
2. Un espace de shooting optimisé pour la répétition
Tout a été pensé pour fluidifier la chaîne :
- Fonds, éclairages et marqueurs fixes
- Enchaînement logique des produits
- Système de check visuel avant retouche
Objectif : tenir un volume important sans jamais dégrader la qualité.
3. Une organisation précise des prises de vue
- Planning par catégories de produits (chaussures, sacs, bijoux, maroquinerie, accessoires)
- Shooting par famille visuelle pour garder l’harmonie
- Travail en étroite collaboration avec le web
Un bon workflow, c’est aussi une économie de temps pour toute l’équipe.
4. Un processus de post-production maîtrisé
- Correction colorimétrique fidèle (A.P.C., attache beaucoup d’importance aux teintes)
- Détourage clean sans altérer les volumes
- Recadrages standardisés pour les fiches produit
Chaque image devait être parfaite, sans être artificielle.
5. Un nommage et archivage rigoureux
- Nommage standardisé des fichiers
- Livraison organisée selon les usages
Cela garantit une exploitation fluide dans le temps, même à grande échelle.
6. Une collaboration fluide avec les équipes web & merchandising
- Intégration directe dans les cycles de mise en ligne
- Anticipation des lancements, collections, e-commerce (Europe, US, Japon, Corée…)
La production d’image était pensée comme une brique intégrée au process e-commerce, pas comme un service annexe.
Réalisation de packshots pour les 160 ans du Bon Marché
PACKSHOT : ASTUCES POUR RENDRE UN PRODUIT DÉSIRABLE
Un bon packshot ne montre pas un produit. Il le valorise, il le raconte, il donne envie.
Pourquoi le packshot est bien plus qu’une photo technique
En e‑commerce, votre packshot est le premier vendeur silencieux de votre produit.
Avant même la description, les avis ou le prix, le client regarde l’image.
Et en quelques secondes, il décide : j’achète… ou je passe.
Un bon packshot :
- Rassure sur la qualité,
- Met en valeur les détails clés,
- Fait ressentir la promesse du produit.
Et pourtant, de nombreuses marques — même ambitieuses — négligent encore cet outil fondamental.
Série de recettes pour promouvoir la promotion des produits régionaux Qualité Landes
Voici 5 astuces simples et puissantes pour rendre un produit désirable en photo
1. Maîtriser la lumière pour flatter la matière
La lumière doit “épouser” le produit, pas l’écraser.
Une lumière trop dure crée des ombres sales.
Une lumière trop plate tue les volumes.
Une lumière trop froide rend le produit fade.
Astuce :
Utiliser une lumière douce et dirigée, qui met en valeur la texture, les formes et les reflets maîtrisés.
Exemple : un cuir mat ne se photographie pas comme un plastique brillant.
2. Soigner le cadrage pour créer du focus
Un cadrage réussi guide le regard exactement où il faut.
Ni trop loin, ni trop près. Ni trop serré, ni trop vide.
Astuce :
Respecter une logique de lecture visuelle :
- plan général pour la forme,
- zoom pour la texture,
- détails fonctionnels mis en valeur (fermeture, logo, coutures…).
3. Choisir un fond au service du produit (pas l’inverse)
Le bon fond fait respirer le produit sans voler la vedette.
Fond blanc = pureté, neutralité, e-commerce classique.
Fond coloré = ton marque, impact visuel, différenciation.
Fond texturé = matière, storytelling, mise en ambiance.
Astuce :
Créer un système de fonds cohérents avec la charte visuelle de la marque.
Bonus : décliner une série de fonds harmonisés par saison, collection, ou gamme.
Série de packshots web et print pour PLANET SUSHI
4. Travailler la post‑production avec finesse
La retouche ne doit pas transformer, mais sublimer.
Les erreurs fréquentes :
- Couleurs trop saturées = non conformes
- Retouche excessive = aspect faux
- Uniformisation trop forte = perte de caractère
Astuce :
Faire une retouche colorimétrique fidèle + valorisante, corriger les micro-défauts tout en gardant la matière vivante.
5. Ajouter une touche de storytelling visuel subtile
Un packshot peut être “neutre” tout en restant expressif.
Ce n’est pas une mise en scène complète, mais un clin d’œil narratif :
- légère inclinaison,
- ombre portée douce,
- fond stylisé discret,
- positionnement du produit évoquant une intention.
Astuce :
Poser une intention de marque : est-ce que ce produit évoque la performance ? le confort ? la douceur ? l’audace ?
Puis ajuster pose, lumière et cadrage en fonction.
En résumé
| Astuce | Ce qu’elle permet |
|---|---|
| Lumière bien pensée | Mettre en valeur la matière |
| Cadrage maîtrisé | Attirer l’œil au bon endroit |
| Fond adapté | Créer une ambiance cohérente |
| Retouche naturelle | Sublimer sans déformer |
| Touche de storytelling | Susciter l’émotion, l’envie |
Série Unvarniched, exposée au Musée de la photo de Pékin
RÉUSSIR SON PORTRAIT PROFESSIONNEL
Un bon portrait n’est pas seulement une belle photo. C’est une intention, une posture, un message.
En 2025, votre portrait professionnel est bien plus qu’un trombinoscope amélioré. Il est devenu un véritable outil de communication, souvent la première image que vos clients, collaborateurs ou recruteurs voient de vous.
LinkedIn, site internet, signature mail, présentation presse ou carte de visite numérique : votre visage est partout. Alors autant qu’il reflète qui vous êtes et ce que vous incarnez.
Pourquoi le portrait pro a changé (et pourquoi c’est une bonne chose)
Autrefois, on attendait d’un portrait qu’il soit « correct » : bien cadré, fond neutre, posture figée.
Aujourd’hui, on attend qu’il soit authentique, incarné, différenciant.
Car un portrait réussi :
- inspire la confiance au premier regard,
- met en valeur votre singularité,
- et positionne votre image en cohérence avec votre métier.
Avant tout : que voulez-vous transmettre ?
Le premier travail, ce n’est pas la photo. C’est l’intention.
Posez-vous cette question simple :
“Que dois-je inspirer à travers ce portrait ?”
- Confiance ? Créativité ? Stabilité ? Dynamisme ?
- Souhaitez-vous paraître accessible ou pointu ?
- Classique ou original ? Doux ou direct ?
Ce n’est pas une question d’ego ou d’apparence. C’est une stratégie d’image.
Mes 5 conseils de photographe pour réussir votre portrait pro
1. Préparez votre intention comme un message
Avant la séance, prenez 10 minutes pour réfléchir à ce que vous voulez exprimer. Je vous guide ensuite dans le bon cadrage, les poses, le regard.
2. Travaillez la lumière comme un révélateur
En lumière naturelle ou en studio, je cherche à faire ressortir la matière de la peau, la vivacité du regard, les aspérités. Rien n’est figé. La lumière raconte.
3. Choisissez un cadre qui vous ressemble
Le fond a du sens. Un bureau lumineux ? Un mur brut ? Un décor neutre et graphique ? Chaque choix dit quelque chose de vous. Et on peut faire simple sans faire banal.
4. Adoptez une posture ouverte, pas rigide
Pas besoin de sourire à pleines dents ou de poser “comme au lycée”. Juste être bien ancré, naturel, à l’aise. Mon rôle est de vous y amener en douceur.
5. Pensez à l’usage final du portrait
Format carré, paysage, fond clair pour Instagram, version détourée pour la presse… Je vous livre des formats multiples selon vos besoins réels
OPTIMISER SES VISUELS POUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
Un visuel n’est pas seulement une belle image. Sur les réseaux, il doit être rapide, clair et engageant.
Chaque plateforme a ses codes : un carré Instagram n’a pas le même impact qu’un format LinkedIn ou TikTok.
“Votre visuel est votre premier hook”
Pourquoi optimiser ?
Parce que l’algorithme valorise ce qui retient l’attention. Et l’attention se joue dans la première seconde.
Un visuel adapté :
▸ Capte le regard immédiatement
▸ Donne envie de lire ou cliquer
▸ Raconte une histoire instantanée
Formats clés à retenir
▸ Instagram → carré (1080×1080) ou vertical (1080×1350)
▸ Stories / Reels / TikTok → plein écran vertical (1080×1920)
▸ LinkedIn → horizontal (1200×627)
Astuce : pensez mobile first. 80% des vues se font sur smartphone.
Les 5 leviers d’un visuel qui performe
- Clarté : message compris en < 2 secondes
- Hiérarchie visuelle : un sujet principal, le reste en soutien
- Cohérence graphique : même filtre, même tonalité, même typo
- Storytelling condensé : chaque photo doit transmettre une intention (confiance, énergie, douceur)
- Call to action visuel : flèches, regards, cadrage → guident l’œil là où vous voulez
Les erreurs fréquentes
▸ Multiplier les filtres et styles
▸ Ignorer les marges de sécurité (texte coupé en story)
▸ Publier une photo e-commerce brute sans adaptation au ton social
En résumé
Un visuel pour les réseaux doit être :
lisible, reconnaissable, formaté, pensé pour engager.
Dans un feed saturé, si votre image n’accroche pas en une seconde, elle disparaît.
Prêt à donner vie à votre projet ?
Discutons de vos besoins et créons ensemble des visuels qui marqueront les esprits
Échangeons directement sur votre projet
Message rapide pour une première approche
Formation Social Media Content Creator
Intro
Parcours
Modules
Ressources
Projet final
FAQ
Un Social Media Content Creator est un créateur spécialisé dans la conception, la production et la diffusion de contenus adaptés aux plateformes sociales (Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn, etc.). Son rôle combine créativité (idées, storytelling, design), technique (vidéo, montage, optimisation SEO) et stratégie (calendrier éditorial, analyse de performance, engagement communautaire). L’objectif est de générer de la visibilité, de renforcer une marque et de construire une communauté active autour de thématiques ciblées. Ce métier demande polyvalence, constance et capacité d’adaptation face aux tendances et algorithmes.
Programme débutant, 100% pratique. Tu vas poser des bases solides, créer du contenu qui claque, et booster ta visibilité. On y va step by step, sans blabla.
Format: auto-rythme
Objectifs d’apprentissage
- ✓ Construire un branding net et une bio optimisée
- ✓ Concevoir un calendrier éditorial simple et réaliste
- ✓ Maîtriser formats courts: Reels, TikTok, Shorts
- ✓ Écrire des captions qui convertissent
- ✓ Lire ses analytics et itérer
- ✓ Lancer un projet porte folio visible
Parcours en un coup d’œil
Semaine 1 · Fondations
Positionnement, audience, bio, setup outils.
Semaines 2–3 · Création
Scripts, hooks, tournage, design, montage, SEO.
Semaines 4–6 · Perf & Growth
Analytics, optimisation, collabs, monétisation light.
Modules & cours détaillés
Ouvre chaque module. Lis. Fais l’exo. Poste. Repeat.
Module 1 · Mindset & Setup
1.1 Positionnement éclair
But: clarifier ton angle. Tu n’es pas pour tout le monde. Choisis un problème concret à résoudre pour une audience précise.
- Audience: qui tu aides, en une phrase.
- Proposition de valeur: résultat promis.
- 3 piliers de contenu: thèmes que tu creuses.
Exo: écris une phrase « J’aide [audience] à [résultat] avec [format/méthode] ». Poste-la en story.
1.2 Brand rapide
Choisis un ton et 3 mots-clés de vibe. Définis 2 couleurs et 1 typo. Garde-le simple.
Guideline express:
Ton = amical, cash, utile
Couleurs = Noir #0a0a0a · Blanc #ffffff · Accent #a1a1aa
Typo = Inter
Vibes = minimal, smart, accessibleExo: refais ta bio IG/TikTok avec un bénéfice clair + preuve sociale légère.
1.3 Outils essentiels
- Créa: CapCut, VN, Figma/Canva.
- Planif: Notion/Google Sheets + Meta Creator Studio.
- Track: Google Sheets + dashboards natifs.
Template calendrier éditorial ci-dessous.
Module 2 · Stratégie de contenu
2.1 Objectifs & KPI
- Objectifs SMART: visibilité, leads, communauté.
- KPI clés: portée, CTR, watch time, taux d’enregistrement, clics bio.
Exo: fixe 1 objectif principal + 2 KPI à suivre 1x/semaine.
2.2 Piliers & formats
Mix simple: Éduquer, Divertir, Preuve, Conversion.
- Courts: Reels, TikTok, Shorts.
- Statique: carrousels, visuels, memes.
- Long: live, tuto YouTube.
Exo: 12 idées = 3 par pilier × 4 semaines.
2.3 Calendrier éditorial
Rythme réaliste: 3 posts/sem au début. Batch le dimanche.
Semaine type:
Lun: Astuce (éduquer)
Mer: Storytime/behind the scenes (divertir)
Ven: Preuve/étude de cas (preuve)
Bonus: 1 short réutilisé YouTube ShortsModule 3 · Création vidéo courte
3.1 Hooks qui stoppent le scroll
- Formules: « Tu fais encore X ? », « 3 erreurs qui… », « Avant/Après ».
- Timing: hook ≤ 2 s, mot-clé à l’écran.
Templates hooks:
• "Si tu débutes en [thème], écoute ça"
• "Arrête de [erreur] et fais plutôt ça"
• "Je te montre comment [résultat] en 30s"3.2 Script 7-20-3
Structure: 7s hook · 20s valeur · 3s CTA.
- B-roll ou face cam, jump cuts, sous-titres.
- CTA soft: « enregistre pour plus tard », « lien en bio ».
3.3 Tournage & montage
- Lumière face fenêtre, micro cravate si possible.
- Cadre poitrine, 0,9–1,1x zoom pour rythme.
- CapCut: templates, sous-titres auto, beats.
Exo: 3 vidéos 30–45s cette semaine.
Module 4 · Design & carrousels
4.1 Layout qui convertit
- Slide 1 = promesse claire + chiffre.
- Slides 2–7 = étapes concises.
- Dernière = CTA: « commentaire + enregistrer ».
4.2 Typo & couleurs
Contraste élevé. 1–2 typos max. Utilise grilles et marges.
4.3 Templates réutilisables
Crée 3 templates: Astuce, Check-list, Étude de cas.
Module 5 · Copywriting social
5.1 Cadres de captions
• AIDA: Attention → Intérêt → Désir → Action
• PAS: Problème → Agiter → Solution
• HSO: Hook → Story → OffreExo: écris 5 captions prêtes à poster.
5.2 Hashtags & SEO
- 3–5 hashtags ciblés. Mots-clés dans les 150 premiers caractères.
- Alt text descriptif. Nom de fichier parlant.
5.3 CTA qui drive
1 CTA par post. Simple. Mesurable.
Module 6 · Analytics & itération
6.1 Dashboard simple
Suivi hebdo (Google Sheets):
• Posts publiés
• Portée moyenne
• Taux d'enregistrement
• Watch time moyen
• Clics bio / leads6.2 Méthode 3×3
Toutes les 2 semaines: garde 3 formats qui performent, coupe 3 qui sous-performent, teste 3 nouveaux.
Module 7 · Growth & collab
7.1 Commentaires & DM
15 min/jour: répondre, poser question ouverte, épingler les meilleurs.
7.2 UGC & collabs
- Proposer un échange de posts ou live.
- UGC: contenus pour marques en portefolio.
7.3 Bases monétisation
- Affiliation simple. Liens trackés.
- Lead magnet → newsletter.
Module 8 · Légal, éthique & crise
8.1 Mentions & droits
Indique #ad quand sponsorisé. Utilise médias libres de droits. Créditer si nécessaire.
8.2 Plan anti-crise
Check-list en 5 étapes: évaluer, répondre factuel, corriger, documenter, débriefer.
Ressources prêtes à l’emploi
Calendrier éditorial · Google Sheets
Colonnes: Date, Plateforme, Pilier, Idée, Statut, Lien, KPI.
Date | Plateforme | Pilier | Idée | Statut | Lien | KPIBrief de contenu
Objectif:
Audience:
Message clé:
Hook:
Structure:
CTA:
Hashtags/SEO:
Deadline:Check-list publication
- Hook clair à l’écran
- Sous-titres lisibles
- CTA unique
- Hashtags ciblés + mots-clés
- Cover cohérente
Score carte post
Après 48h:
• Portée > moyenne ?
• Enregistrements > 4% ?
• Watch time > 50% ?
• CTR bio > 1% ?Projet final · Portefolio visible
Mission
Créer un mini-lancement sur 2 semaines: 6 posts + 4 stories + 1 live. Objectif: +15% de portée moyenne et 50 nouveaux abonnés qualifiés.
Livrables
- Calendrier + briefs
- Vidéos et carrousels
- Tableau KPI avant/après
- Récap 1 page: ce qui a marché, ce qu’on change
FAQ
Je poste où si je débute ?
Matériel minimum ?
Combien d’heures par semaine ?
Glossaire des acronymes
KPI · Key Performance Indicator → Indicateur de performance clé.
CTR · Click-Through Rate → Taux de clics.
SEO · Search Engine Optimization → Optimisation pour les moteurs de recherche.
UGC · User Generated Content → Contenu généré par les utilisateurs.
CTA · Call To Action → Appel à l’action.
ROI · Return On Investment → Retour sur investissement.
SMART · Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporellement défini.
Funnel & AARRR — le kit qui fait passer de “invisible” à “immanquable”
On va rendre ton acquisition carrée, ton activation limpide, et tes revenus moins RNG. Format cours + exercices + templates. Style clair, zéro blabla.
Public: Solo, micro‑agences
Niveau: Starter → Intermédiaire
Intro rapide
Objectif: poser un système simple pour attirer, convertir, fidéliser et faire parler de toi. AARRR = Acquisition · Activation · Rétention · Revenus · Recommandation.
- Une offre cible et un ICP basique
- Un site ou page d’atterrissage
- Un outil de prise de rendez‑vous
- Analytics: Plausible/GA4
- CRM léger: Notion, Airtable, HubSpot Free
- Calendly/Cal.com, Stripe, Email marketing
Module 1 · Fondamentaux du funnel
Traduire ton business en “étapes mesurables”. Pas de métriques décoratives.
1.1 Cartographier le funnel
Étapes type freelance: Visite → Lead → RDV → Devis → Signé → Répète/Reco.
funnel:
– visit: page_service
– lead: formulaire_contact
– meeting: calendly_booked
– quote: devis_envoye
– won: facture_1_payee
– referral: avis_client_publié
1.2 KPIs essentiels
- Taux visite → lead
- Taux lead → RDV
- Taux RDV → signé
- Panier moyen et LTV
- Délai cycle de vente
Exercice
- Écris tes étapes réelles.
- Note les événements traçables pour chaque étape.
- Fixe 3 KPIs max pour 30 jours.
Module 2 · AARRR en 100 secondes
Acquisition
Faire venir les bonnes personnes. Canaux: contenu, SEO, social, outbound ciblé, partenariats.
Activation
Premier “aha”. Pour un freelance: prise de rendez‑vous, audit flash, mini‑atelier.
Rétention
Rester dans le radar. News utile, offres pack mensuelles, retours de valeur continus.
Revenus
Monétiser proprement. Bundles, upsells, options premium, plans récurrents.
Recommandation
Transformer les clients en ambassadeurs. Process d’avis et reco simple à déclencher.
Module 3 · Acquisition: attirer sans spam
3.1 Choisir tes canaux
- 1 canal principal: ex. LinkedIn ou YouTube Shorts
- 1 canal ferme‑porte: SEO page service + Google Business
- 1 canal “pipeline”: cold emails hyper ciblés
3.2 Message marché
Formule: “J’aide [ICP] à [résultat] sans [douleur], grâce à [méthode].”
• J’aide les e‑shops <1M€ à +20% de revenus sans pub payante, via CRO + email flows.
• J’aide les SaaS B2B à booker +30% de démos sans SDR, via SEO programmatique.
3.3 Contenu qui convertit
- Formats: études de cas, teardown, “avant/après”, checklists
- Call‑to‑action: “DM ‘PLAN’ pour le blueprint gratuit”
- Cadence: 3x/sem, batch 90 min
3.4 Cold email smart
- Liste 50 comptes idéaux
- Signal déclencheur (recrute, lève des fonds, change de stack)
- Pattern: trigger → insight → valeur → call to action
Objet: idée rapide pour {{entreprise}}
Hey {{prenom}}, vu {{signal}}. J’ai repéré {{opportunite}}.
Si tu veux, j’enregistre un loom de 5 min avec 3 actions concrètes.
Ça te dit ?
— {{ton_prenom}}
3.5 Mesurer
- CTR contenu, taux réponse cold, visites page service
- Coût par RDV (temps aussi = coût)
- Qualité des leads notée 1–5
Module 4 · Activation: décrocher le “oui, ok on teste”
4.1 Définir l’événement d’activation
- RDV qualifié réservé
- Audit express livré
- Offre découverte payante 49–149€
4.2 Page d’atterrissage
- Preuve sociale en haut
- Proposition de valeur en 1 phrase
- CTA unique → calendrier
[H1] Résultat clair pour ICP
[Preuve] logos/avis/chiffres
[Section] Comment on bosse
[Offre] Workshop ou audit
[CTA] Réserver un créneau
Exercice
- Choisis 1 seul événement d’activation
- Rédige un H1 et un CTA
- Ajoute 3 preuves sociales réelles
Module 5 · Rétention: rester top of mind
5.1 Programmes
- Newsletter utile 2x/mois
- Plan de maintenance mensuel
- QBR: revue trimestrielle d’impact
5.2 Systèmes
- CRM avec “relancer dans 30 jours”
- Onboarding + SOP simples
- Portail client Notion
5.3 KPI
- Churn mensuel
- NRR si abonnements
- Temps moyen de réponse
Module 6 · Revenus: packer pour mieux vendre
6.1 Packaging
- Offre découverte low‑ticket
- Core offer: 1 problématique, 1 délai, 1 prix
- Option premium: vitesse, done‑for‑you, support
6.2 Devis qui convertit
• Contexte et objectif
• Scope exact et livrables datés
• Timeline et jalons
• Prix en 3 paliers
• Conditions et prochain pas (signature + acompte)
Exercice prix
Calcule ton TJM cible: (revenu souhaité mensuel × 12) ÷ (jours facturables/an). Ajuste +20% pour marge d’imprévu.
Module 7 · Recommandation: système d’avis et reco
7.1 Demander au bon moment
- Après un “quick win” validé
- Après la livraison finale
- À la QBR si client récurrent
7.2 Script
Hey {{prenom}}, si t’es content du résultat {{X}}, un avis court m’aide beaucoup.
Tu peux répondre à ces 3 questions?
1) Problème avant. 2) Ce qui a changé. 3) À qui tu me recommandes.
Merci !
Module 8 · Stack outils minimaliste
Traquer
- Plausible/GA4 pour events
- Tag Manager pour cliques
- Sheet/Notion pour KPI hebdo
Vendre
- Stripe + facturation
- Devis: Notion, PandaDoc
- RDV: Calendly / Cal.com
Communiquer
- CRM: HubSpot Free
- Email: MailerLite/Brevo
- Support: Inbox partagée
Module 9 · Data: métriques qui pilotent
9.1 Tableau hebdo
• Visites page service
• Leads qualifiés
• RDV pris
• Taux RDV→signé
• CA signé
• NPS / Avis
9.2 Cadences
- Hebdo: revue métriques + 1 expérimentation
- Mensuel: rapport simple à soi‑même
- Trimestriel: repositionnement si besoin
Module 10 · Expérimentation & CRO
10.1 Backlog d’idées
Méthode ICE: Impact, Confiance, Effort. Score 1–10. Priorise top 5.
10.2 Tests rapides
- Hero H1 orienté résultat
- Preuves sociales au dessus de la ligne de flottaison
- CTA unique + calendrier intégré
10.3 Post‑mortem
Note hypothèse → résultat → décision. Coupe ce qui ne performe pas
Projet final · Construis ton système AARRR
Livrables attendus en 7 jours. Copie/colle la checklist et coche.
Ressources & Templates
Templates prêts
• Script demande d’avis
• Structure de page d’atterrissage
• Modèle de devis en 3 paliers
• Backlog ICE (CSV)
• Feuille KPI hebdo (CSV)
Checklist hebdo
Tu as la base. À toi de ship.
Le jeu: constance et micro‑améliorations. Garde le focus 90 jours. Une action par jour > 100 idées.
Commercialisation de produits / services numériques
Formation 100% pratique pour freelances. On passe de zéro à « je close propre ». Format débutant → opérationnel.
Argumentation & démo
Négociation & pricing
CRM : HubSpot
Gestion de projet
Relation client
Webinar final
M1 · Fondamentaux de l’entretien commercial
Objectif : poser les bases d’un entretien clean et efficace. Tu sais ouvrir, explorer, traiter les objections, conclure.
1.1 · Structure d’un call qui convertit
Tu vas voir : icebreaker, cadrage, découverte, valeur, next step.
Exos : 3 jeux de rôle, timebox 10 min, feedback pair-to-pair.
Outils : fiche questions SPIN, grille BANT, check objections.
🧭 Objectifs pédagogiques
- Savoir cadrer en 60 secondes : contexte, durée, objectif, accord.
- Conduire une découverte qui révèle douleur, impact, priorités.
- Clore en fixant une action datée : démo, propale, négo.
📌 Exemple de script d’ouverture
« Bonjour <Prénom>, je te propose 20 min. Agenda : comprendre ta situation, voir si on peut créer de la valeur, décider ensemble du next step. OK ? »
🧪 Exercice guidé
En duo : A = vendeur, B = client. Contrainte : A doit poser min. 6 questions ouvertes avant tout pitch. Score : 1 point par question ouverte, −1 si pitch avant la 6e.
✅ Évaluation
Réussite si : 80% des calls finissent avec un next step calé + récap envoyé en < 2 h.
1.2 · Découverte qui capte le vrai besoin
Techniques : SPICED/SPIN, reformulation, silences utiles. Indices de budget, timing, priorités.
🎯 Questions types
- Situation : « Comment vous faites aujourd’hui ? »
- Problème : « Qu’est-ce qui bloque le plus souvent ? »
- Impact : « Si rien ne change, coût/risque dans 3 mois ? »
- Critères : « Qu’est-ce qui fera dire “go” chez vous ? »
📈 Indices à capter
Budget ≠ prix affiché · Décideurs identifiés · Échéance claire · Concurrence active
1.3 · Objections → traitement en 4 étapes
Accuser réception, questionner, recadrer par la valeur, valider. Script inclus.
🧰 Script “PRIX”
- Accueillir : « Je comprends. »
- Explorer : « Qu’est-ce que vous comparez ? »
- Recadrer : « Sur <résultat>, voilà l’impact : … »
- Valider : « Si on tient <résultat> pour <budget>, on avance ? »
1.4 · Conclure sans forcer
Clôture soft closes : récap, ROI, décision, next step calée au calendrier.
📨 Mail de récap type
- Contexte en 2 lignes
- 3 points de valeur alignés
- Next step + date + owner
M2 · Prospection téléphonique, email & social
Objectif : générer des RDV qualifiés en autonomie.
2.1 · Ciblage & ICP
Définir l’ICP, signaux d’achat, scoring simple. Sourcing LinkedIn + annuaires.
🧩 Définition rapide d’un ICP
- Firmo : secteur, taille, pays, stack outil.
- Personae : job title, pains, KPI.
- Signaux : recrutement, levée, migration outil.
🔢 Scoring 10 points
Fit (0‑6) + Intent (0‑4). RDV si ≥ 7.
2.2 · Cold call qui ne cringe pas
Hook 10 sec, permission-based, pitch valeur 20 sec, demande de RDV. 5 scripts.
📞 Trame express
- Hook : « J’ai une idée pour <KPI> »
- Permission : « 30 sec et vous me dites si on creuse ? »
- Valeur : preuve chiffrée
- Close : « On cale 20 min mardi 10h ? »
2.3 · Cold email & DM
Frameworks : AIDA, PAS, 3‑lignes. Variantes pour freelances. Suivi J+2/J+5.
✉️ Modèle 3 lignes
- L1 : contexte perso / déclencheur
- L2 : valeur chiffrée + preuve
- L3 : CTA simple avec 2 créneaux
📊 KPI de séquence
Ouverture ≥ 45% · Réponse ≥ 10% · RDV ≥ 4%
2.4 · Qualification express
Questions clés avant RDV pour éviter les touristes. Notation Q/C/H.
🧮 Score QCH
Qualité (fit), Calendrier, Hiérarchie. Go si 2/3 ≥ “fort”.
M3 · Argumentation & démonstration
Objectif : relier preuve → valeur perçue → décision.
3.1 · Storyline qui vend
Structure 8 slides : Problème → Cible → Méthode → Cas → Offre → ROI → Plan → CTA.
🧱 Gabarit de slide
Une idée par slide. Titre = bénéfice. Sous‑titre = preuve.
3.2 · Preuves
Avant/Après, métriques, quick‑win, objection pré‑répondue. Démos live short.
🔬 Types de preuves
- Chiffres client + source
- Extrait de livrable
- Mini‑démo 3 min
3.3 · Appels à l’action
Toujours un next step daté, livrables promis, micro‑engagement.
🗓️ Check de fin
« Que doit‑on valider pour décider <date> ? » + invite calendrier.
M4 · Organisation perso & CRM
Objectif : tout tracer, rien oublier. HubSpot en mode simple et propre.
4.1 · Semaine type
Blocs Focus : chasse, RDV, suivi, admin. Anticipation calendrier Outlook/Google.
📅 Exemple de planning
- Lun/Jeu AM : prospection
- Mar/Mer : RDV
- Ven : suivi + admin
4.2 · HubSpot basics
Contacts, entreprises, deals, tâches, templates d’email, snippets. Vues utiles.
📋 Champs minimum à remplir
- Personae + source
- Prochain step + date
- Montant + probabilité
4.3 · Pipeline minimaliste
Stages : Ciblé → Contacté → RDV booké → Découverte → Proposition → Négociation → Gagné/Perdu.
📏 Règles d’hygiène
0 tâche en retard · 100% des RDV logués · notes en 5 bullet points
M5 · Négociation & tarification
Objectif : défendre sa valeur, adapter l’offre, sécuriser la marge.
5.1 · Préparer la négo
BATNA, MESORE, variables d’échange, concessions conditionnelles. Lecture des profils.
🧮 Tableau de négo
- Variables : prix, délai, périmètre, options
- Concessions : « si… alors… »
- Lignes rouges + walk‑away
5.2 · Entraînement intensif
Coaching : 6 scénarios filmés, feedback, répétition jusqu’à stabilité.
🎥 Scénarios
- Discount agressif
- Concurrent moins cher
- Décideur absent
5.3 · Pricing freelance
Forfait, régie, value‑based, options Good/Better/Best, ancres et garanties.
💸 Pack G/B/B
Good = essentiel, Better = +2 leviers, Best = complet + SLA.
M6 · Gestion de projet commercial
Objectif : accélérer la prise de décision sans relances lourdes.
6.1 · Orchestration
Rôles côté client, jalons, mail de récap, to‑do partagée. Risques et parades.
🧭 Plan de décision
- Qui décide quoi
- Calendrier des jalons
- Docs requis et propriétaires
6.2 · Propositions qui avancent
One‑pager chiffré, alternatives, date d’expiration, call d’arbitrage calé.
📝 One‑pager
- Contexte · objectifs
- Livrables · planning · prix
- Options · garanties
6.3 · Signaux de gel
Ghosting, multi‑threads, trigger events, relance valeur, sortie propre.
🚦 Playbook anti‑gel
- Relance valeur + nouvel angle
- Introduire un sponsor interne
- Proposer un test borné
M7 · Relation client, expérience & fidélisation
Objectif : transformer les clients en fans qui recommandent.
7.1 · Onboarding sans friction
Kick‑off, cadre, canaux, KPI, calendrier, livrables. Éviter les insatisfactions.
🚀 Check‑list Kick‑off
- Rôles et RACI
- Objectifs mesurés
- Calendrier + points fixes
7.2 · Gestion des conflits
Méthode DESC, sandwich de faits, arbitrage, sortie gagnant‑gagnant.
🧯 Trame DESC
Décrire · Exprimer · Spécifier · Conclure.
7.3 · Fidéliser & networker
QBR trimestriel, NPS, referrals, communauté, co‑marketing, témoignages.
📣 Programme de referrals
1 client = 1 intro = bonus ou upgrade.
M8 · TP transversal · Générer des leads puis réaliser un webinar
Objectif : produire un flux de leads et livrer un webinar qui convertit. Évaluation commune Bloc 3 & Bloc 4.
8.1 · Stratégie de thème
Problème brûlant ICP, promesse mesurable, outline en 30 minutes.
🧠 Filtre 3C
Clarté · Crédibilité · Concret. Si un C manque, on iterate.
8.2 · Acquisition
Séquence email/LinkedIn, partenaires, UTM, objectif : 50 inscrits.
📈 Plan J‑14 → J
- J‑14 : teaser + landing
- J‑7 : preuve sociale
- J‑2 : rappel valeur
- J : reminder + lien
8.3 · Animation & conversion
Slide deck, démo, Q&A, offre limitée 72 h, récap post‑event, rdv pris.
🎤 Run of show
- 0‑3 min : agenda + promesse
- 3‑15 min : contenu fort
- 15‑20 min : démo
- 20‑30 min : Q&A + CTA
Templates, scripts & checklists
Copie/colle et adapte. C’est fait pour aller vite et propre.
Scripts d’appel
- Ouverture permission‑based
- Découverte SPICED · 10 questions
- Traitement d’objections : prix, timing, concurrent, « on n’a pas le budget »
- Clôture soft · next step calée
📄 Utilisation
Imprime en A4. Coche ce qui est couvert durant l’appel.
Cold emails & DM
- 3 modèles AIDA · 70‑90 mots
- Séquence 4 touches J0/J2/J5/J12
- Object‑lines testées
🧪 A/B test
Changer 1 variable. Échantillon ≥ 100.
HubSpot starter pack
- Pipeline .csv à importer
- Vues « Aujourd’hui », « Relances », « Hot »
- Snippets de suivi
⚙️ Setup
Importer csv → créer vues → assigner tâches auto.
Grille de prix & négo
- Options Good/Better/Best
- Variables d’échange et concessions
- Calculateur TJM → forfait
📐 Astuce
Ancre haute + remise conditionnelle sur volume ou durée.
Pack webinar
- Page d’inscription one‑pager
- Deck 20 slides
- Check‑run + checklist jour J
🔊 Audio/vidéo
Test micro + enregistrement local + backup lien.
Suivi & fidélisation
- QBR template
- Demande d’avis + NPS
- Cadre de résolution de conflit
📆 Cadence
QBR tous les 90 jours. Health‑score mis à jour mensuel.
Astuce visibilité : chaque livrable peut devenir un post LinkedIn, un carrousel, ou un lead magnet léger.
Organisation globale
Totaux heures : 12 + 18 + 14 + 12 + 16 + 12 + 13 + 18 = 115 h. Pour tenir 105 h, retire 10 h au M8 en adaptant le coaching live selon l’avancement.
- Rythme conseillé : 7 semaines · 15 h/sem • 3 créneaux / semaine.
- Équipement : casque, webcam, compte HubSpot Free, Zoom/Meet.
- Évaluation continue : checklists, enregistrements, pipeline à jour.
Objectifs mesurables
- 100 prospects ciblés ajoutés au CRM
- ≥ 30 RDV obtenus
- ≥ 25 propositions envoyées
- ≥ 10 contrats gagnés ou 15 pistes chaudes
- Un webinar livré avec replay et suivi
SEM = SEO + SEA + SMO
Stratégie & Marketing Digital
Parcours compact et actionnable.
Tu avances en modules courts.
Tu pratiques dès le jour 1.
Table des matières rapide
M0 • Fondamentaux du marketing digital
Objectif : poser les bases. Comprendre l’entonnoir, les canaux, les métriques. Parler ROI et priorités.
0.1 • Vocabulaire clé
- SEM : Search Engine Marketing = SEO + SEA.
- SMO : Social Media Optimization. Amplifie la portée organique.
- Entonnoir : Awareness → Consideration → Conversion → Loyalty.
- North Star Metric : indicateur lié à la valeur client réelle.
Métriques de base
- CTR, CPC, CPM, CPA, ROAS.
- Taux de conversion, panier moyen, CLV.
0.2 • Cadre de stratégie
Cadre RACE + 5W
RACE : Reach, Act, Convert, Engage. 5W : Why, Who, What, Where, When.
- Why : objectifs chiffrés.
- Who : segments, persona, JTBD.
- What : offres, contenus, promesses.
- Where : canaux prioritaires.
- When : séquencing et budget.
Ateliers express
M0 • Leçon guidée (débutant friendly)
Explication simple
Le parcours client = entonnoir Découvrir → Considérer → Acheter → Fidéliser. Ta North Star Metric mesure la valeur livrée (ex : commandes livrées/sem.).
Exemple
Boutique locale : flyer (Reach), DM Insta (Act), paiement rapide (Convert), carte fidélité (Engage).
Exercice express
- Écris 1 objectif chiffré en 90 jours (ex : 50 ventes/mois).
- Décris 2 personas et leurs besoins.
- Choisis 2 canaux prioritaires pour les atteindre.
M1 • SEO : visibilité organique
Objectif : construire des fondations techniques, sémantiques et netlinking. Focus résultats mesurables.
1.1 • SEO technique
- Exploration : robots.txt, sitemaps, profondeur, maillage interne.
- Performance : Core Web Vitals (LCP, INP, CLS), responsive, images.
- Indexation : canonicals, noindex, hreflang, duplication.
- Sécurité : HTTPS, redirections 3xx, 404 propres.
– GSC connecté et sitemap soumis
– Pages orphelines corrigées
– Vitals : LCP < 2.5s, INP < 200ms, CLS < 0.1
– 0 redirection chain / loop
1.2 • SEO sémantique
- Recherche mots-clés : volume, intent, difficulté, SERP features.
- Structuration : Topic clusters, pages piliers, silos.
- On-page : title, H1-H3, méta desc, schémas, EEAT.
Atelier : brief SEO
- Choisir 1 requête principale + 3 secondaires.
- Définir intention : info, transaction, locale.
- Brouillon plan H2/H3 + FAQ.
1.3 • Autorité & liens
- Liens internes : ancrages descriptifs, pages hub.
- Liens externes : relations presse, guest posts, partenariats.
- Signals : mentions de marque, avis, profils sociaux.
M1 • Leçon guidée SEO
Explication simple
SEO = rendre tes pages faciles à trouver (technique), à comprendre (sémantique) et dignes de confiance (liens/autorité).
Exemples
- Technique : un site rapide = visiteur reste + Google te booste.
- Sémantique : un article = 1 intention, 1 H1, H2 clairs, FAQ utile.
- Autorité : partenaires et médias qui te citent = crédibilité.
Exercice pratique
- Connecte GSC et soumets ton sitemap.
- Choisis 1 requête principale + 3 secondaires pour une page clé.
- Ajoute 3 liens internes pertinents vers cette page.
M2 • SEA : publicité sur moteurs
Objectif : lancer des campagnes rentables. Tester, mesurer, scaler.
2.1 • Bases Google Ads
- Structuration : compte → campagnes → groupes d’annonces → mots-clés → annonces.
- Types : Search, PMax, Display, Remarketing.
- Match types : exact, expression, large + mots clés négatifs.
KPIs
- Qualité : QS, Ad relevance, Exp. de page d’atterrissage.
- Rentabilité : CPA cible, ROAS cible.
2.2 • Atelier setup 60 min
- Définir l’objectif : leads ou ventes. Fixer CPA/ROAS cible.
- Construire 1 campagne Search avec 3 groupes, 10 mots-clés/groupe.
- Rédiger 3 RSA + 1 LP dédiée avec proposition claire.
- Installer conversions GA4/Ads + import.
M2 • Leçon guidée SEA
Explication simple
SEA = tu paies pour capter une intention précise maintenant. Tu contrôles budget, mots‑clés, annonces et pages d’atterrissage.
Exemple
Mot‑clé “devis panneaux solaires Lyon” → annonce dédiée → page avec formulaire + preuve sociale.
Exercice 60 min
- Fixe CPA cible ou ROAS cible.
- Crée 1 campagne Search, 3 groupes, 10 mots‑clés/grp, négatifs basiques.
- Rédige 3 RSA et 1 LP claire avec 1 CTA.
- Active conversions GA4→Ads.
M3 • SMO : social organique qui sert le search
Objectif : faire circuler le contenu, générer des signaux de marque, nourrir SEO/SEA.
3.1 • Playbook
- Calendrier éditorial : 2–3 formats piliers récurrents.
- UGC & social proof : captures, avis, cas clients.
- Réutilisation : long → court, carrousel → thread.
3.2 • Mesure utile
- Reach qualifié, CTR vers site, taux de sauvegarde/partage.
- UTM propres par plateforme et campagne.
M3 • Leçon guidée SMO
Explication simple
Le social organique amplifie ton contenu, envoie des signaux de marque et alimente ton SEO/SEA.
Exercice
- Planifie 2 formats récurrents/sem. (ex : étude de cas + tips).
- Ajoute des UTM propres sur chaque lien.
- Repack 1 long format en 3 micro‑contenus.
M4 • Stratégie digitale : prioriser et orchestrer
Objectif : orchestrer SEO/SEA/SMO + contenu + conversion.
4.1 • Méthode ICE pour prioriser
- Impact, Confidence, Ease : noter 1–10, prioriser par score moyen.
- Limiter le WIP : 3 chantiers max en parallèle.
Roadmap trimestrielle
- Semaine 1–2 : audit + quick wins.
- Semaine 3–6 : contenu + tests SEA.
- Semaine 7–12 : scale + CRO.
4.2 • Budget & scénarios
– SEO : 40% (contenu + technique)
– SEA : 40% (tests + PMax si e‑com)
– SMO : 20% (créa + UGC)
Adapter selon CAC/ROAS observés après 2–4 semaines.
M4 • Leçon guidée Stratégie
Explication simple
Choisis peu d’actions à fort levier. Utilise ICE : Impact, Confidence, Ease. Limite le WIP à 3 chantiers.
Exercice
- Dresse 5 idées growth. Note 1‑10 sur I/C/E.
- Trie par score moyen et planifie S1‑S12.
- Alloue un budget initial SEO/SEA/SMO et un point de revue à J+21.
M5 • Analytics & mesure
Objectif : installer la mesure propre pour piloter le ROI.
5.1 • Stack de base
- GA4 : événements, conversions, entonnoirs, audiences.
- GSC : perfs requêtes, pages, CTR, couverture.
- UTM : source, medium, campaign, content, term.
5.2 • Table de bord hebdo
- Sessions organiques, conversions, pages top 10.
- CPA/ROAS par campagne SEA.
- Taux de conversion site, 5 pages à optimiser.
M5 • Leçon guidée Analytics
Explication simple
Mesure = décisions. Sans events/conversions propres, tu ne peux pas arbitrer.
Exercice
- GA4 : crée 1 event “cta_click” et marque‑le en conversion.
- Dashboard hebdo avec 5 KPIs : sessions SEO, conversions SEO, top 10 pages, CPA/ROAS SEA, taux de conv. global.
- UTM : définit un schéma standard pour toutes les campagnes.
M6 • Contenu qui ranke et convertit
6.1 • Formats
- Pages piliers, guides, comparatifs, FAQ, études de cas.
- Assets téléchargeables : checklists, gabarits, mini‑outils.
Brief type
Intent : {info/transaction}
H2 : 4–6 sections
FAQ : 4–8 questions
CTA : 1 objectif par page
6.2 • Optimisation on‑page
- Title ≤ 60 car., méta desc 140–160 car.
- Hreflang/lang si multi‑langue. Données structurées.
- Maillage : 3 liens internes sortants pertinents.
M6 • Leçon guidée Contenu
Explication simple
Chaque page vise 1 intention. Structure lisible. Preuve + CTA unique.
Exercice
- Brief : H1 clair, 4‑6 H2, FAQ, 1 CTA.
- On‑page : Title ≤ 60 car., Meta 140‑160, 3 liens internes pertinents.
- Ajoute données structurées si utile (FAQ, Article, Product).
M7 • CRO : optimiser la conversion
7.1 • Principes
- Clarté > persuasion. Friction minimale.
- Preuve sociale : avis, logos, chiffres.
- Hiérarchie visuelle : un CTA principal.
7.2 • Tests
- Prioriser pages 80/20 (trafic × potentiel).
- AB test : 1 changement à la fois.
- Suivre uplift réel, pas les « vanity metrics ».
M7 • Leçon guidée CRO
Explication simple
Clarté > persuasion. Moins de friction = plus de conversions.
Exercice
- Page clé : 1 seul CTA primaire visible au dessus de la ligne de flottaison.
- Ajoute 2 preuves sociales pertinentes.
- Lance un A/B avec une seule variable (ex : titre) et mesure l’uplift.
M8 • Outils & gabarits
8.1 • Outils gratuits utiles
- Google Search Console, GA4, Google Ads.
- PageSpeed Insights, Lighthouse.
- Keyword Planner, AnswerThePublic, AlsoAsked.
- Schema.org générateurs, Screaming Frog (freemium).
8.2 • Gabarits pratiques
- Brief SEO (H1/H2, intent, FAQ, liens internes).
- Feuille ICE de priorisation.
- Checklist audit technique 30 points.
- Plan de taggage UTM.
M8 • Leçon guidée Outils
Explication simple
Commence lean avec les outils gratuits. Paye quand la limite te freine.
Exercice
- GSC : liste 10 requêtes où tu es positionné.
- PageSpeed : relève LCP/INP/CLS de 3 pages clés.
- Planner : 20 mots‑clés par intention.
Projet capstone : Plan SEM
- Semaine 1–2 : Audit : technique, contenu, concurrence, SEA existant. KPIs de base.
- Semaine 3–6 : Production : 4 pages piliers, 8 posts SMO, 2 campagnes Search.
- Semaine 7–10 : Optimisation : maillage, AB test 2 LP, ajout négatifs, ajuster enchères.
- Semaine 11–12 : Scale : contenus dérivés, PMax/Remarketing, outreach liens.
Livrables attendus
- Roadmap ICE, budget, hypothèses.
- Dashboard hebdo avec 5 KPIs.
- Journal de tests et décisions.
M9 • Leçon guidée Capstone
Explication simple
audit → production → optimisation → scale.
Exercice
- S1‑2 : audit technique + contenu + SEA, fixe KPIs.
- S3‑6 : 4 pages piliers, 8 posts, 2 campagnes Search.
- S7‑10 : maillage, A/B 2 LP, négatifs, enchères.
- S11‑12 : dérivés de contenu, PMax/Remarketing, outreach liens.
Annexes
A • Glossaire express
- SEO : Search Engine Optimization — Optimisation du référencement naturel.
- SEA : Search Engine Advertising — Publicité payante sur moteurs de recherche.
- SMO : Social Media Optimization — Optimisation de la visibilité sur les réseaux sociaux.
- SEM : Search Engine Marketing — Regroupe SEO et SEA.
- CRO : Conversion Rate Optimization — Optimisation du taux de conversion.
- CTR : Click‑Through Rate — Taux de clics.
- CPC : Cost Per Click — Coût par clic.
- CPM : Cost Per Mille — Coût pour mille impressions.
- CPA : Cost Per Acquisition — Coût par acquisition.
- ROAS : Return On Ad Spend — Retour sur investissement publicitaire.
- CLV : Customer Lifetime Value — Valeur vie client.
- EEAT : Experience, Expertise, Authority, Trust — Critères de qualité de Google.
- KPI : Key Performance Indicator — Indicateur clé de performance.
- GA4 : Google Analytics 4 — Outil d’analyse web.
- GSC : Google Search Console — Outil de suivi du référencement Google.
- UTM : Urchin Tracking Module — Paramètres de suivi des campagnes marketing.
- PMax : Performance Max — Type de campagne automatisée dans Google Ads.
B • Cadence de suivi
- Quotidien : anomalies, dépenses, conversions.
- Hebdo : KPIs, learnings, priorités.
- Mensuel : revue stratégique et budget.