M0 • Fondamentaux

Mindset Avant d’accélérer, fixe ton cap : clarifie l’objectif, enlève le superflu, et mets ton énergie là où ça fait la différence.

1) Cadres qui tiennent la route

RACE

• Reach Te faire connaître. KPI: impressions, sessions nouvelles.
• Act Faire interagir. KPI: clics, vues de pages clés, cta_click.
• Convert Générer du chiffre. KPI: commandes, MQL/SQL, revenu.
• Engage Fidéliser. KPI: réachat, rétention, NPS.

5W rapide

• Who Qui cible-t-on exactement ? (segment, pain point)
• What Quelle promesse claire ? (bénéfice mesurable)
• Why Pourquoi maintenant ? (urgence, preuve)
• Where Où on les touche ? (SEO, SEA, social, email)
• When Quand on déclenche ? (timing, fréquence)

2) North Star + 3 KPIs levier

La North Star = ton résultat non vanity, suivi chaque semaine.

Exemple North Star = commandes / semaine.

• KPI levier #1 Sessions SEO qualifiées
• KPI levier #2 ROAS SEA
• KPI levier #3 Taux d’ajout au panier

Commandes/semaine
 ├─ Trafic qualifié
 │   ├─ SEO: impressions → clics → sessions
 │   └─ SEA: clics → CPC → budget
 ├─ Taux de conv. (CVR)
 │   ├─ % ajout panier
 │   └─ % checkout
 └─ Panier moyen (AOV)

3) Funnel simple et mesurable

• TOFU Découverte. KPI: CTR, coût/session, % nouvelles sessions.
• MOFU Évaluation. KPI: pages/session, cta_click, leads.
• BOFU Achat. KPI: taux de conv., CPA, revenu.

4) ROI sans romance

ROI = (Gain incrémental − Coût) ÷ Coût

• Gain incrémental = revenu attribuable au canal, pas le total site.
• Seuil > 0 = on garde. < 0 = on coupe ou on répare.

5) Priorités qui avancent

Règle 3 chantiers en parallèle max. Tout le reste en backlog.

6) KPIs clés à connaître

• CTR = clics ÷ impressions
• CPC = coût ÷ clics
• CPM = coût pour 1 000 impressions
• CPA = coût ÷ conversions
• ROAS = revenu ÷ dépense Ads
• Taux de conv. = conversions ÷ sessions
• Panier moyen (AOV) = revenu ÷ commandes
• CLV = revenu net attendu par client

7) Mise en pratique immédiate

1. Définis ta North Star en 7 mots max. Ex: “Commandes / semaine”.
2. Choisis 3 KPIs levier qui l’augmentent directement.
3. Mappe ton funnel avec 1 KPI par étage.
4. Crée un mini-dashboard hebdo avec seulement 6 cartes:
   • Sessions SEO
   • ROAS SEA
   • Taux d’ajout panier
   • Taux de conv. global
   • Panier moyen
   • Commandes / semaine (North Star)
5. Priorise avec ICE et lance 1 à 3 actions max cette semaine.

North Star: <ex: commandes/semaine>
KPIs levier: <seo_sessions, roas_sea, add_to_cart_rate>
Funnel KPI: TOFU <ctr> / MOFU <cta_click> / BOFU <cvr>
Cible Semaine: <ex: 120 commandes>
Actions Semaine: 
- <ex: optimiser 10 titles>
- <ex: lancer search BOFU>
- <ex: améliorer LP + preuve sociale>

8) Anti-patterns à éviter

• Suivre 25 KPIs = suivre aucun KPI.
• Confondre trafic et business. Le volume sans conversion = vanity.
• Tester 8 trucs à la fois. Apprends rien.
• Ne pas tracer. Sans UTM propres, les décisions deviennent au doigt mouillé.

M1 • SEO

Intro Le SEO, c’est du craft. Trois piliers: technique (ça charge et s’indexe), sémantique (ça répond à l’intent), autorité (ça mérite sa place). On ship, on mesure, on itère.

Technique

• robots.txt Autorise par défaut. Bloque l’admin, les params, le staging.

  User-agent: *
  Disallow: /admin/
  Disallow: /*?sort=
  Sitemap: https://exemple.com/sitemap.xml

• Sitemap XML Généré auto, sans 404/301. Soumis dans GSC. 1 sitemap index si >50k URLs.
• Maillage interne Chemin court <= 3 clics vers les pages business. Liens contextuels > menus.
• Indexation Chasse aux noindex involontaires. Canonicals cohérents.

  <link rel="canonical" href="https://exemple.com/page-cible/" />

• HTTPS Forcé. Zéro contenu mixte (images, scripts, fonts en https).
• Core Web Vitals LCP < 2.5 s, INP < 200 ms, CLS < 0.1.
  • LCP: compresse l’image héro (WebP/AVIF), preload la font, critical CSS.
  • INP: évite JS lourd au clic, debounce, hydrate partiellement.
  • CLS: fixe largeur/hauteur médias, réserve l’espace pub, charge la police proprement.

Sémantique

• Intent info / commerciale / navigation. Lis la SERP: “People also ask”, types d’annonces, features.
• Clusters 1 page pilier + satellites. Parent ↔ enfants, enfants entre eux.

  Pilier: /logiciel-facturation/
   ├─ /logiciel-facturation-auto-entrepreneur/
   ├─ /logiciel-facturation-gratuit/
   └─ /facture-electronique-obligations/

• On-page Title, H1–H3, méta, schémas (FAQ, Product, Article). Slug court. Données fraîches.

  <script type="application/ld+json">{ "@context":"https://schema.org","@type":"FAQPage", ... }</script>

• EEAT visible auteur identifié, bio, sources, mentions légales, update date, preuves chiffrées.
• Contenu utile répond vite, pas de fluff, exemples concrets, étapes actionnables, visuels légers + alt.

Intent: <info/commerciale>
Requête principale: <mot-clé>
Secondaires (3): <variantes>
H1: <promesse claire>
H2: <structure en étapes>
FAQ: 4-6 questions GSC
CTA: 1 action unique
Liens internes: 3 vers pages business

Autorité

• Maillage interne Priorité #1. Chaque page business reçoit 5–10 liens contextuels avec ancres descriptives.
• Liens externes Partenaires, médias, annuaires qualifiés. Privilégie qualité, pertinence, diversité. Pas de fermes.
• Preuves sociales avis vérifiés, logos, notes, cas clients, chiffres d’usage. Place-les haut dans la page.

Action Connecte GSC, vise 1 requête principale + 3 secondaires, ajoute 3 liens internes.

<meta name="robots" content="index,follow">
<link rel="preload" as="image" href="/img/hero.webp">
<img src="/img/hero.webp" width="1200" height="628" alt="Solution <mot-clé>">

M2 • SEA

Intro Le paid sert la demande existante. Architecture propre, ciblage précis, landing rapide. On laisse l’algo apprendre, on coupe le bruit vite.

Structuration

Compte → campagnes → groupes → mots-clés → annonces.

• Nommage FR|Search|BOFU|Marque|Exact • FR|Search|Générique|Expr
• Campagnes par intention/budget. Réseaux séparés (Search ≠ Display).
• Groupes 1 thème serré. 8–15 requêtes proches max.
• Annonces 3 RSA par groupe. Extensions actives.

Types de campagnes

• Search Intent chaud. Priorité au BOFU.
• PMax Mix inventaire. OK si flux produits ou beaucoup d’assets.
• Display Reach + remarketing. Exclure placements crados.
• Remarketing Rappelle, ne harcèle pas. Fenêtres 7/30 jours.

Types de correspondance

• Exact contrôle. Volume plus bas, qualité haute.
• Expression compromis. Couvre variantes naturelles.
• Large découverte. À garder si négatifs solides + Smart Bidding.
• Négatifs barrière anti-bruit. Liste partagée par compte.

gratuit
pdf
definition
alternatives
emploi
stage
cours
tutoriel
occasion
pirate
forum

KPIs à surveiller

• Quality Score signal global 1–10.
• Ad relevance pertinence annonce ↔ mot-clé.
• Expérience page vitesse, concordance promesse.
• CPA / ROAS cible métrique de pilotage.

Setup en 60 min

1. Créer 1 campagne Search BOFU.
2. Ajouter 3 groupes par thème.
3. Mettre 10 mots-clés/groupe (exact + expression).
4. Rédiger 3 RSA/groupe (10–15 titres, 4–5 descriptions).
5. Pointer vers 1 LP claire par groupe.
6. Vérifier conversions actives (import GA4).
7. Budget test ≈ CPA cible × 5 à 10 / jour.

Flow rapide

• GA4 → Ads Import conversions, déduplication OK.
• Négatifs concurrents + requêtes non qualifiées.
• RSA 10–15 titres, 4–5 descriptions. 1 pin max si critique.
• LP promesse = requête. Vitesse OK. Preuves + CTA.
• Enchères CPA cible si volume. Sinon Maximiser conversions.

Plan d’optimisation S1 → S3

Gabarits prêts à coller

Campagne: FR|Search|BOFU|<Produit>|CPA30
Groupe: <Thème>|Exact
Groupe: <Thème>|Expr

Titres (10–15):
- <Bénéfice direct> (48h, -30%, Essai Gratuit)
- <Mot-clé + promesse>
- Preuve (500+ avis, Note 4.8/5)
- Objection levée (Sans CB, Annulable)
Descriptions (4–5):
- <Qui> + <quoi> + <preuve> + CTA
- <Bénéfice 1>, <Bénéfice 2>, <Délai>. Essayez.

Contrôles indispensables

• Suivi conversions: même définition GA4 ↔ Ads. Pas de doublons.
• UTM consistants: utm_source=google • utm_medium=cpc • utm_campaign=fr_search_bofu_produit
• Exclusions: réseau Display désactivé en Search, partenaires si non pertinents.
• Limite fréquence en Remarketing. Capping propre.

Action Lance la campagne Search BOFU aujourd’hui. Négatifs dès J1. Revue requêtes J3. Ajuste CPA/ROAS à J7.

M3 • SMO

Intro Le social, c’est la régularité. 2–3 formats qui reviennent, des preuves réelles, et un suivi propre. On nourrit la communauté, pas l’ego.

Formats récurrents

• Série éducative “1 astuce/semaine” • format carrousel ou short.
• Preuves sociales “Client du mois” • quote + métrique.
• BTS / équipe coulisses produit, mini-portraits, fails appris.

[HOOK] <problème en 8 mots>
[CONTENU] 3 points utiles • 1 visuel
[CTA] <question ou action>
#hashtags: 3–5 pertinents

Carrousel (7 slides)
1. Promesse
2–5. Étapes ou tips
6. Preuve/mini-cas
7. CTA simple

UGC + social proof

• UGC demande claire, consentement, droit d’usage 12 mois. Briefer: angle, durée, cadrage.
• Social proof avis vérifiés, logos, avant/après, chiffres d’usage.
• Équipe posts co-créés avec les experts internes. Authentique > lisse.

1) Moi + contexte (5s)
2) Problème précis (8s)
3) Solution testée (10s)
4) Résultat chiffré + conseil (7s)
CTA: “Pose ta question en com.”

Repurpose: long → court

• 1 vidéo longue = 5 shorts (citations, moments “aha”).
• 1 live = 3 carrousels (idées clés, checklists, Q/R).
• 1 étude = 6 visuels statiques (graph, insight, CTA).

UTM propres par plateforme

Trafic traçable ou rien. Convention stable obligatoire.

utm_source=<linkedin|instagram|tiktok|twitter>
utm_medium=social
utm_campaign=<thematique_ou_offre>
utm_content=<format_variation>  // ex: carrousel_tip3
utm_term=<optionnel>

?utm_source=linkedin&utm_medium=social&utm_campaign=lancement_v2&utm_content=carrousel_preuve
?utm_source=instagram&utm_medium=social&utm_campaign=guide_cro&utm_content=story_swipe

Cadence starter

• LinkedIn 2 posts/sem • mar/jeu 9h–11h.
• Short 1/sem • 20–40s, sous-titres auto propres.
• Stories 1/jour en campagne • sondage, Q/R, preuve.

Engagement et opérations

• Réponse en < 24h aux commentaires. Questions fréquentes → FAQ.
• Hashtags 3–5 ciblés. Pas de spam.
• Modération filtre mots-clés, règles claires en bio.
• Co-posting employés/partenaires pour reach organique.

KPIs SMO

• Reach qualifié vs impressions.
• ER (engagement rate) par post = (likes+com+saves)/reach.
• CTR vers site via liens UTM.
• Leads attribués social (GA4).
• Temps de réponse aux DM/com.

Par semaine:
- Posts publiés
- ER moyen
- Clics UTM social
- Leads social
- Top 3 posts et pourquoi

Action Choisis 3 formats. Écris 6 posts d’avance. Paramètre les UTM. Lance le planning 2 semaines. Revue des métriques chaque vendredi.

Hooks:
- Le raccourci que personne n’utilise pour <résultat>
- Arrête de <erreur courante>. Fais ça à la place:
- 3 questions pour savoir si <X> te bloque

CTA:
- Besoin du template ? Dis “TEMPLATE”
- Tu veux le tuto complet ? Lien en bio
- D’accord/pas d’accord ? Commente “OK/KO”

M4 • Stratégie

Intro On arrête de s’éparpiller : on note les idées, on en choisit peu, on les fait par petites phases, puis on mesure et on recommence./p>

Méthode ICE

Impact, Confidence, Ease. Note /10. Somme = score ICE. Trie du plus haut au plus bas. Exécute par lots de 3 max.

• Impact gain business attendu si ça marche.
• Confidence probabilité que ça marche (preuves, data).
• Ease effort/coût/délai. Plus c’est facile, plus c’est haut.

WIP limité

Règle 3 chantiers en parallèle max. Tout le reste en backlog. Tu ne commences un nouveau chantier que quand un ancien est “Done”.

Roadmap 12 semaines

• S1–2 audit + quick wins
• S3–6 contenu + tests SEA
• S7–12 scale + CRO

Budget de départ

SEO 40% / SEA 40% / SMO 20%. Ajuste à J+21 selon CAC/ROAS.

Priorisation (exemple rempli)

Rituels d’exécution

• Lundi Stand-up 15 min. 3 chantiers, blocages, next.
• Mercredi Revue SEA 20 min. Requêtes, CPA/ROAS, actions.
• Vendredi Revue hebdo 30 min. KPIs, décisions ICE, kill/scale.
• Mensuel Retro 45 min. Uplifts, learnings, ajust budget.

Qui fait quoi

ID: STRAT-###
Intitulé: <initiative>
Hypothèse: Si <action> alors <impact> car <raison>.
Impact: /10 | Confidence: /10 | Ease: /10 | ICE: ##
Owner: <nom> | Délai: <date>
KPI de succès: <ex: +20% CVR LP>
Plan: 3 étapes max
Risques: <liste> | Mitigation: <liste>

Règles Kill/Scale

• Kill si après 14 jours: CTR < 1% et 0 conv, ou CPA > 2× cible, ou feedback négatif répété.
• Scale si 7 jours stables: ROAS > cible +20% ou CVR LP +30% vs baseline → +20–30% budget, dupliquer thème.

Objective: Doubler les commandes/semaine
KR1: ROAS Search ≥ 4
KR2: +40% sessions SEO qualifiées
KR3: CVR LP BOFU ≥ 4%
Initiatives ICE: STRAT-012, -018, -021

Action Remplis le backlog avec 10 idées. Score ICE. Choisis les 3 premières. Lance S1 lundi. Revue J+7 et J+21 pour réallouer le budget.

M5 • Analytics

Intro Mesure simple, décisions rapides. On trace proprement (UTM), on lit les signaux (GA4, GSC), on pilote au dashboard hebdo.

Stack minimal

• GA4 événements + conversions + DebugView.
• GSC requêtes, positions, CTR, pages SEO.
• UTM conventions stables. Zéro lien “nu”.

Dashboard hebdo (6 cartes max)

• Sessions SEO (GSC/GA4)
• Conversions SEO
• Top 10 pages entrantes (SEO)
• CPA Search / ROAS Search
• Taux de conversion global
• Commandes / semaine (North Star)

Action Déclare l’évènement cta_click en conversion dans GA4.

<a href="/demo" 
   data-cta="Demander une démo" 
   data-cta-loc="hero" 
   onclick="gtag('event','cta_click',{
     cta_text:this.dataset.cta,
     page_path:location.pathname,
     cta_location:this.dataset.ctaLoc
   })">Demander une démo</a>

Plan UTM

utm_source=<plateforme>   // google, linkedin, newsletter
utm_medium=<canal>      // cpc, social, email
utm_campaign=<theme/offre>
utm_content=<variante>  // carrousel_tip3, rsa_a
utm_term=<motcle>       // search seulement

?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=fr_search_bofu_produit&utm_content=rsa_a&utm_term=logiciel facturation
?utm_source=linkedin&utm_medium=social&utm_campaign=cas_client_q3&utm_content=carrousel_preuve

GSC à regarder chaque semaine

• Requêtes ↑/↓ fortes sur 7–28 jours.
• Pages top impressions mais CTR < 2% → retravailler title/meta.
• Erreurs couverture, sitemaps, Core Web Vitals.

Attribution simple et honnête

• Par défaut GA4 = data-driven. OK.
• Lecture compare aussi last click pour décisions “couper/booster”.
• Règle rapide si canaux en conflit: North Star gagne.

Qualité des données

• Exclure trafic interne (IP, paramètre debug).
• Filtres spam (langue, hostname).
• Aligner les noms entre GA4, Ads, CRM.

Rituels data

• Lundi check anomalies (delta > ±15%).
• Vendredi snapshot dashboard + décision “kill/scale”.
• Mensuel nettoyage UTM + nomenclature events.

Anti-bugs fréquents

• Importer des “clics CTA” et des “leads” comme deux conversions distinctes si l’une dépend de l’autre → non. Conserve 1 macro-conversion.
• Changer les noms d’évènements en cours de route → casse l’historique.
• UTM incohérents → impossible d’attribuer. Standardise.

<!-- Preload police pour LCP -->
<link rel="preload" as="font" href="/fonts/inter.woff2" type="font/woff2" crossorigin>

<!-- Mesure scroll utile (25/50/75) -->
document.addEventListener('scroll', (() => {
  const h = document.documentElement.scrollHeight - innerHeight;
  const p = Math.round((scrollY / h) * 100);
  [25,50,75].forEach(t => {
    if (!window['sc_'+t] && p >= t) {
      gtag('event','scroll_depth',{percent:t, page_path:location.pathname});
      window['sc_'+t] = true;
    }
  });
}));

Privacy basique

• Consent mode si nécessaire. Pas de PII dans events/UTM.
• Masquer IP. Respecter les durées de rétention GA4.

M6 • Contenu

Intro Le contenu sert le business, point. Tu réponds vite, tu prouves, tu guides. Moins de blabla, plus de signal.

Formats qui performent

• Pages piliers sujet “mère” + maillage vers 4–8 articles enfants. Vise la requête cœur.
• Guides pas-à-pas. Screens, checklists, erreurs à éviter.
• Comparatifs X vs Y vs Z. Critères, tableau, verdict clair.
• FAQ 6–10 vraies questions issues de GSC/support.
• Cas clients avant → après, chiffres, citation, CTA démo.
• Assets modèles, calc Excel, PDF. Gated si lead gen.

Brief éditorial simple

• H1 promesse claire + mot-clé.
• 4–6 H2 qui suivent le parcours lecteur.
• FAQ basée sur recherches réelles.
• 1 CTA unique, répété 2–3 fois max.

On-page propre

• Title ≤ 60 car., mot-clé au début.
• Méta 140–160 car., bénéfice + preuve.
• Schémas FAQ / Article / Product selon page.
• Liens internes 3 minimum vers pages business.
• Media WebP/AVIF, alt descriptif, poids < 200 Ko si possible.

H1: <Thème global>
Intro: promesse + qui c'est pour
H2: Définition simple
H2: Bénéfices clés (+ preuves)
H2: Étapes / Méthodo
H2: Outils / Checklist
H2: FAQ (6–8)
Bloc: Liens vers articles satellites
CTA: <action business>

H1: <Objectif en X étapes>
H2: Avant de commencer (pré-recquis)
H2: Étape 1 (avec captures)
H2: Étape 2
H2: Étape 3
H2: Erreurs fréquentes
H2: Ressources & modèles
CTA: <essai / démo / template>

H1: <X vs Y> (+ usage)
Intro: pour qui / critères
Tableau comparatif (critères pondérés)
H2: Points forts X / limites
H2: Points forts Y / limites
H2: Quel choisir selon cas
FAQ: prix, intégrations, migration
CTA: <prise de contact / essai>

H1: <Entreprise> passe de A à B en <temps>
Contexte: secteur, taille, problème
Solution: ce qui a été déployé
Résultats: KPI avant/après (+ graphe)
Citation: décideur
CTA: <demander la démo>

Titre/H1: <promesse + mot-clé>
Angle: <problème client en 1 phrase>
H2: <étape 1>
H2: <étape 2>
H2: <comparatif / preuve>
FAQ: 5 questions réelles GSC
CTA: <action unique>
Liens internes: 3 pages business
Schéma: FAQ / Article

Workflow éditorial 5 étapes

1. Recherches SERP + GSC + interviews support.
2. Outline H2/H3 + sources + preuve.
3. Rédac phrases courtes, exemples concrets, visuels légers.
4. Optim title/meta, schémas, liens internes, CTA.
5. QA orthographe, mobile, temps de chargement, accessibilité.

Micro-copies utiles

• Hook “Le raccourci simple pour <objectif>.”
• Preuve “+38% de <KPI> en 6 semaines.”
• CTA “Essayer gratuitement 14 jours.”

<script type="application/ld+json">{
  "@context":"https://schema.org",
  "@type":"FAQPage",
  "mainEntity":[
    {"@type":"Question","name":"<Q1>","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"<R1>"}},
    {"@type":"Question","name":"<Q2>","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"<R2>"}}
  ]
}</script>

<script type="application/ld+json">{
  "@context":"https://schema.org",
  "@type":"Article",
  "headline":"<Title>",
  "author":{"@type":"Person","name":"<Auteur>"},
  "dateModified":"<YYYY-MM-DD>"
}</script>

Maillage interne smart

• Chaque nouveau contenu envoie 3 liens vers pages “argent”.
• Anciennes pages mettent à jour 2 liens vers le nouveau contenu.
• Ancres descriptives, pas “clique ici”.

Action Choisis 1 page pilier à publier ce mois-ci. Rédige 2 satellites. Prévois 3 liens internes par page. Prépare 1 asset téléchargeable en bonus.

M7 • CRO

Intro On convertit avant d’augmenter le trafic. Clarté, vitesse, preuves. Un test à la fois, mesuré proprement.

Principes

• Clarté > persuasion promesse + bénéfice + prochaine étape.
• Friction minimale less is more: champs, étapes, distractions.
• 1 CTA primaire lisible, sticky si mobile.
• 80/20 focus sur 5–10 pages qui font le chiffre.
• A/B 1 variable, même fenêtre, même trafic.

Idées de tests rapides

• Titres bénéfice chiffré vs bénéfice qualitatif.
• CTA “Essayer gratuitement” vs “Démarrer en 2 min”.
• Preuves logos + métrique vs témoignage court.
• Hero image produit net vs mockup contexte.
• Prix table simple vs carte plan recommandé.

Formulaires qui convertissent

• Ordre logique: email → besoin → optionnel.
• Labels toujours visibles, placeholders descriptifs.
• Validation inline, messages utiles, formats tolérants.
• Options rapides: boutons radio, sélecteurs prédéfinis.

Mesure et décision

• CVR = conversions ÷ sessions.
• Uplift = (CVR_B − CVR_A) ÷ CVR_A.
• Run min. 7 jours. Stop si tendance stable et trafic suffisant.
• Garde la variante gagnante > +10% d’uplift ou CPA ↓ significatif.

Micro-copies qui aident

• Rassurance “Annulable à tout moment. Pas de CB.”
• Privacy “Vos infos restent privées. Jamais revendues.”
• CTA “Commencer en 2 minutes”

Anti-patterns

• Lancer 3 tests simultanés sur la même page.
• Changer la source de trafic pendant un test.
• Optimiser pour les clics au lieu des conversions.
• Déclarer victoire à J2 sans volume.

Action Choisis la LP n°1 en trafic. Lance A/B sur H1+CTA cette semaine. Ajoute preuves sociales au-dessus du pli. Planifie la réduction de champs à J21.

M8 • Outils & gabarits

Intro Set d’outils léger, gabarits clairs. Tu standardises, tu vas plus vite, tu évites les débats inutiles.

Outils indispensables

• GSC requêtes, CTR, pages, sitemaps, CWV.
• GA4 events, conversions, entonnoir, comparaisons.
• Google Ads Search/PMax, requêtes, enchères, ROAS/CPA.
• PageSpeed / Lighthouse LCP/INP/CLS, opportunités, audits accessibilité.
• Keyword Planner volumes, CPC, idées mots-clés.
• AnswerThePublic / AlsoAsked questions réelles, angles FAQ.
• Générateurs Schema FAQ, Article, Product en JSON-LD.
• Screaming Frog crawl (freemium ~500 URL), status, titles, H1, canonicals, orphelines.

Gabarits à copier/coller

Page: <URL / à créer>
Personna: <qui> • Intent: <info/commerciale>
Requête principale: <mot-clé cœur>
Secondaires (3): <variantes>
H1: <promesse claire>
H2: <structure en 4–6 sections>
FAQ (5): <issues GSC/clients>
Preuves: <chiffres, cas, logos>
CTA unique: <action> (emplacement hero + bas de page)
Liens internes: → <3 pages business>
Schéma: FAQ / Article
Owner: <nom> • Deadline: <date>

ID | Initiative | Impact/10 | Confidence/10 | Ease/10 | ICE | Owner | Échéance | KPI succès
STRAT-001 | Optimiser 10 titles | 7 | 8 | 9 | 24 | SEO | 2025-11-05 | +15% CTR
STRAT-002 | Search BOFU | 9 | 7 | 7 | 23 | Paid | 2025-11-08 | CPA ≤ 30€
STRAT-003 | LP plus rapide | 8 | 5 | 3 | 16 | CRO | 2025-11-20 | LCP < 2 s

utm_source=<plateforme>
utm_medium=<canal>  // cpc, social, email
utm_campaign=<thème_ou_offre>
utm_content=<variante_annonce>
utm_term=<mot_clef> // search seulement

Conventions UTM

• Nommer en kebab-case: fr-search-bofu-produit.
• Sources fixes: google | linkedin | newsletter.
• Médiums standard: cpc | social | email.

?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=fr-search-bofu-facturation&utm_content=rsa-a&utm_term=logiciel facturation
?utm_source=linkedin&utm_medium=social&utm_campaign=cas-client-q4&utm_content=carrousel-preuve

Snippets utiles

User-agent: *
Disallow: /admin/
Disallow: /*?sort=
Sitemap: https://exemple.com/sitemap.xml

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<script type="application/ld+json">{
  "@context":"https://schema.org","@type":"FAQPage",
  "mainEntity":[
    {"@type":"Question","name":"<Q1>","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"<R1>"}},
    {"@type":"Question","name":"<Q2>","acceptedAnswer":{"@type":"Answer","text":"<R2>"}}
  ]
}</script>

Playbook d’usage

• Lundi GSC: requêtes ↗/↘, opportunités CTR < 2%.
• Mercredi Ads: rapport de requêtes, CPA/ROAS, négatifs.
• Vendredi GA4: conversions, pages top, funnel, décisions “kill/scale”.

Action Duplique ces gabarits dans ton espace. Remplis le brief SEO d’une page pilier, la feuille ICE avec 10 idées, la checklist 30 pts pour l’audit, et applique les UTM dès le prochain post.

Capstone • Mise en prod en 1 semaine

1. J1 Installe GA4. Mappe conversions. Active GSC. Scan rapide Screaming Frog (500 URL).
2. J2 Optimise 10 titles + 10 metas. Ajoute 30 liens internes vers pages argent.
3. J3 Crée 1 page pilier + 1 comparatif. Briefs prêts pour 2 articles.
4. J4 Lance 1 campagne Search BOFU. 3 groupes. 3 RSA. Négatifs de base.
5. J5 LP: vitesse, preuve sociale, CTA sticky. Évènement cta_click tagué.
6. J6 SMO: 2 posts éducatifs + 1 cas client. UTM clean.
7. J7 Revue des data. Coupe le bruit. Double sur le top 20%.

Livrables 1 dashboard hebdo, 1 backlog ICE priorisé, 1 doc conventions UTM, 1 checklist SEO on-page.

Glossaire

SEO

Search Engine Optimization. Référencement naturel.

SEA

Search Engine Advertising. Publicité payante sur moteurs.

SMO

Social Media Optimization. Visibilité organique sur réseaux.

SEM

Search Engine Marketing. SEO + SEA.

CRO

Conversion Rate Optimization. Optimisation des conversions.

RACE

Reach, Act, Convert, Engage. Cadre d’orchestration marketing.

5W

Who, What, Why, Where, When. Questions de cadrage.

TOFU

Top of Funnel. Découverte.

MOFU

Middle of Funnel. Évaluation.

BOFU

Bottom of Funnel. Décision/achat.

ROI

Return On Investment. (Gain − Coût) ÷ Coût.

KPI

Key Performance Indicator. Indicateur clé.

GA4

Google Analytics 4. Mesure d’audience et conversions.

GSC

Google Search Console. Requêtes, indexation, CWV.

UTM

Urchin Tracking Module. Paramètres de suivi de campagnes.

PMax

Performance Max. Campagne Ads multi-inventaires.

DSA

Dynamic Search Ads. Annonces dynamiques basées sur le site.

RSA

Responsive Search Ads. Annonces Search à titres/desc. flexibles.

QS

Quality Score. Score de qualité des mots-clés/annonces.

LP

Landing Page. Page d’atterrissage.

CWV

Core Web Vitals. Indicateurs de performance UX.

LCP

Largest Contentful Paint. Vitesse de chargement perçue.

INP

Interaction to Next Paint. Réactivité aux interactions.

CLS

Cumulative Layout Shift. Stabilité visuelle.

CTR

Click-Through Rate. Clics ÷ impressions.

CPC

Cost Per Click. Coût par clic.

CPM

Cost Per Mille. Coût pour 1 000 impressions.

CPA

Cost Per Acquisition. Coût par conversion.

ROAS

Return On Ad Spend. Revenu ÷ dépense publicitaire.

CAC

Customer Acquisition Cost. Coût d’acquisition client.

CVR

Conversion Rate. Taux de conversion.

AOV

Average Order Value. Panier moyen.

CLV

Customer Lifetime Value. Valeur vie client.

EEAT

Experience, Expertise, Authority, Trust. Qualité perçue.

SERP

Search Engine Results Page. Page de résultats.

NPS

Net Promoter Score. Intention de recommandation.

MQL

Marketing Qualified Lead. Lead qualifié marketing.

SQL

Sales Qualified Lead. Lead qualifié vente.

OKR

Objectives & Key Results. Cadre d’objectifs.

KR

Key Result. Résultat mesurable d’un OKR.

ICE

Impact, Confidence, Ease. Méthode de priorisation.

WIP

Work In Progress. Travaux en cours à limiter.

FAQ

Frequently Asked Questions. Foire aux questions.

CTA

Call To Action. Appel à l’action.

JSON-LD

JavaScript Object Notation for Linked Data. Schémas SEO.

DNS

Domain Name System. Vérification propriété GSC, routage.

IP

Internet Protocol. Adresse réseau, filtrage trafic interne.

UGC

User-Generated Content. Contenu créé par les utilisateurs.

BTS

Behind The Scenes. Coulisses/équipe.

ER

Engagement Rate. (Likes+com+saves) ÷ reach.

DM

Direct Message. Message privé.

CRM

Customer Relationship Management. Gestion de la relation client.